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    五年前,北京南三环外的北京宋家庄,看上去一片荒凉,是典型的城乡结合部。


    2007年,北京地铁5号线开通,北京宋家庄附近的酒店如雨后春笋一般疯狂生长,如家、锦江之星、格林豪泰等品牌快捷酒店纷纷开业。刚刚开通的亦庄线和正在施工的十号线二期,“火上加油”,让更多快捷酒店落户这里。


    据了解,现在宋家庄区域大大小小的快捷酒店,已经上百家。这些酒店,动辄以特价、促销的名义大打价格战,竞争激烈。整个行业,已处于过度饱和的状态。


    竞争激烈快捷酒店大打价格战


    从宋家庄地铁站出来,就能看到如家酒店的招牌。如家所在的同一座大厦上,还有锦江之星、格林豪泰两家快捷酒店入驻。


    三家酒店同驻一个大厦,可以想象到的激烈竞争。随地捡起的一张“如家酒店代金券”上看到,6月前凭券入住即可抵扣30元现金。如家酒店门口处亮黄色的广告牌十分引人注目,“首次入住办理如家会员,151元/间,钟点房80元/四小时”。


    其他酒店也不甘示弱。“我们现在每天都要去做市场调查,了解主要竞争对手的情况,我们要随时盯着旁边的如家和南边的锦江之星,根据他们的房价随时做调整。”张先生(化名)告诉网易财经。他现在是北京南三环宋家庄格林豪泰快捷酒店的销售经理。


    “宋家庄这儿的经济酒店现在就有上百家。价格,在服务极度同质化的经济型连锁酒店行业里,成了最敏感的竞争要素。”张先生补充。


    张先生所在的格林豪泰,打出了138元/间的特价房与如家针锋相对。“如家那个其实也是特惠房,但他们不写出来。”所谓特惠房,是指没有窗户的房间,往往是由储物间改建,或者位置不好挨着厕所。尽管都在打价格战,但都不敢明着降价,“因为降下去就不好再提上来了”。利用特惠房、打折、代金券等变相降价的方法成了竞争对手之间不约而同的选择。


    500米之外的锦江之星价格并无优势,最便宜的房间也要199元一晚,但生意看上去依然红火。距离南四环最高法的接访处位置更近,住宿条件也相对更好,来京出差的公职人员成了这里的主力客源。在锦江之星一旁的停车场内看到,写有“法院”字样的公务车密密麻麻排列在一起。车牌号显示,他们来自上海、辽宁、河北、黑龙江等地。


    “酒店销售经理的主要职责还是拓展团客,还用不着去拉散客。不过据说某些二三线城市的连锁酒店已经开始去火车站抢客了。”张先生说。“没办法,快捷酒店这几年竞争太激烈了。我们入住率平时也就50%,如家房间比我们少,所以入住率稍微高点。”


    优质物业稀缺各大品牌扎堆争抢地盘


    北京南三环外的宋家庄,四五年前还是一片荒凉,典型的城乡结合部。地铁五号线2007年通车,宋家庄周边的酒店生意一下子火了起来,“有品牌的没品牌的,大大小小的快捷酒店在宋家庄附近已经有了上百家。”


    与酒店数量一起上升的是租金。有关数据显示,经济酒店的平均租金从草创期一个月每平米几毛钱,已经涨到现在的两块多。在一家房屋中介网易财经看到,宋家庄一处刚刚改建好的商用物业,目前的房价是每月2.2元一平米。一位业内人士告诉网易财经,锦江之星生意不错,但租金价格涨的太高,这家店还是换了老板。


    据了解,一般商用物业要改造成经济酒店还需要一定必备条件,比如建筑面积要在3000-5000㎡之间,有煤气管道可以接入,排污供暖设施完备,适合改造成酒店的物业资源并不多。几天前,格林豪泰董事长徐曙光甚至在网易微博上开出丰厚条件公开“求租”物业。


    据了解,宋家庄区域里这家格林豪泰的业主其实就是旁边如家加盟店的老板,为了取得这块物业,格林豪泰硬是从对方手里盘下了这栋楼。网易财经看到,这块紧临地铁口的物业是由紧紧挨着的五栋楼连在一起组成,除了如家和格林豪泰,另有两家公寓式酒店也在这里。这样密集的建筑排列在市区内并不多见。


    “好的物业实在太稀缺了,又要位置好,租金又不能太贵,不过这得有‘关系’。所以像如家发展很多加盟商,就是看中他们手里的物业资源和背后的关系。我们旁边这家加盟店的老板就很有背景。除了这家店,他在北京还有20家加盟店。”张先生告诉网易财经。


    竞争优势明显自有品牌成真正主角


    据了解,各个自有品牌经济酒店才是宋家庄真正的主角。由于成本控制的更低,价格只有大品牌连锁酒店的7-8折左右。酒店名称还可以尽情“山寨”,“九天”、“好家”、“98”之类的店名散步在宋家庄地区的大街小巷。


    常年在宋家庄地铁站拉车的李大姐告诉网易财经,她拉的客人大部分会去一些价格更便宜的小酒店住宿。


    网易财经在宋家庄横一条的“润德国际酒店”里看到,138元的“豪华单人间”房间面积26平米,1.5米大床,还可以免费上网。另外,由于大部分集中在生活区,周边的饭店超市等生活设施更加齐备,很多自有品牌酒店底商本身就是饭店。而大部分的大品牌连锁酒店并不设置餐厅,只提供简易的早餐。


    “另外,小酒店价格比较灵活,对团体顾客能有比较大幅度的优惠,所以一些外地来的旅行团往往更愿意找他们。”一位业内人士告诉网易财经。网易财经在宋家庄看到,由于到了5月份的旅游旺季,很多酒店打出了最低5折的促销。一家酒店的工作人员告诉网易财经,他们最近时常客满。


    上述业内人士透露,很多自有品牌业主本身就是酒店老板,“自己家的房子,物业成本很低,租金上涨也没什么影响。另外老板亲自管理,管理上非常细致,能省很多成本。更重要的是省了加盟费,这样算下来一共能省下营业额20%-30%的成本。所以一般人不会轻易去选择加盟大品牌。”


    而三家连锁酒店上市公司的财报显示,尽管全国平均房价在160元以上,但成本普遍接近营业额的90%,直营店业务甚至出现亏损。


 



新闻来源:网易财经

 

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